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売れ筋商品 法人営業バイブル★明日から使える実践的ノウハウ★リクルート出身 MBAホルダー 智博★PHP研究所★絶版★ 寿★井坂 大塚 広告、セールス
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商品詳細情報
| 管理番号 |
新品 ：95946164962
中古 ：95946164962-1 |
メーカー | cb02dea | 発売日 | 2025-04-07 20:34 | 定価 | 6448円 | ||
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| カテゴリ | |||||||||
広告、セールスの作品リスト
レディースの製品
リクルート出身 MBAホルダー 大塚 寿 (著), 元リクルートスタッフィング テストセンター長 井坂 智博 (著) PHP研究所 ★絶版本★ 2009/11/30 第1版第2刷発行 中古品です。コピー年鑑2019 [大型本] 東京コピーライターズクラブ。
内容紹介
"『リクルート流?「最強の営業力」のすべて』という著書においてMBAメソッドを駆使した法人営業論を説いた大塚寿氏のもとには、「もっと生々しい営業実務の本を」という要望が多く寄せられたという。E03-085 広告批評 東京名物評判記 84号 1986年67月合併号 マドラ出版。そこで本書では、『リクルート流』で紹介した「最強の営業力?7つのスキルと62の技術・要素」をベースとして、それらを単なる営業論として論じるのではなく、読者が現場で実践できるような見本、手本、注意点を明示し、業績向上のための活動手順を伝授する。E01-109 広告批評 金持がしていること・貧乏人がしていること 45号 1983.1 マドラ出版。現場で戦う営業マン/ウーマンに喜んでいただくために、すべて直近の事例をベースとし、現物の分析シート、仮説設定シート、トークスクリプト、管理帳票などを明示し、実例も多用する。E01-118 広告批評 言葉 68号 1985.1 マドラ出版。元リクルートスタッフィング・テストセールスセンター長として法人営業の実務を手がけてきた井坂智博氏とタッグを組み、550件以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを満載した実践的ノウハウ書。E01-110 広告批評 広告のビョーキ PART 1 46号 1983.2 マドラ出版。
内容（「BOOK」データベースより）
受注はアプローチ準備とヒアリングで100%決まる。E01-113 広告批評 言文一緒論50号 1983.6 マドラ出版。落としたい企業は14営業日目にアプローチ。E01-108 広告批評 一九八二年広告ベストテン 44号 1982.11 マドラ出版。役員は最初の25秒のトークが勝負。E01-106 広告批評 キリストはコピーライターだった? 42号 1982.10 マドラ出版。550以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを、事例、チャートを満載しながらわかりやすく解説。E03-090 広告批評 特集 一九八六年広告ベストテン 89号198612 マドラ出版。
目次
1 法人営業の勝者になる!
2 バイブル1 成功の50%はアプローチ準備で決まる
3 バイブル2 ヒアリングは「営業の肝」
4 バイブル3 企画立案は「聴く力」で差がつく
5 バイブル4 プレゼンとクロージング、最後の詰めは確実に
6 受注に成功する営業業務のゴールデンルール
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